Pharming neemt de distributie van zijn geneesmiddel Ruconest in 21 landen over van zijn Zweedse samenwerkingspartner SOBI. Dat maakte het Leidse biotechnologiebedrijf donderdag bekend.
Pharming is al zelf verantwoordelijk voor de verkoop van Ruconest in Nederland, Duitsland en Oostenrijk. Per 1 oktober komen daar 21 landen bij, in Europa, Afrika en het Midden-Oosten. Het gaat onder meer om Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Spanje, Zwitserland en België.
Door Ruconest in meer landen zelf op de markt te brengen, in plaats van via een samenwerkingspartner, verwacht Pharming de marges te verbeteren. ,,Deze stap zal naar verwachting een positieve impact hebben op onze financiële prestaties”, aldus topman Sijmen de Vries.
Aanvankelijk zal die impact volgens De Vries wel ,,tamelijk bescheiden” zijn, omdat de verkopen van Ruconest in de betreffende landen dat ook zijn. Dat komt doordat SOBI er geen sterke marktpositie heeft en ook geen aanstalten maakt daar iets aan te doen. ,,Wij denken dat wij het zelf beter kunnen”, zei de topman tegen AFN.
Dat wil volgens De Vries niet zeggen dat Pharming helemaal ontevreden is over de samenwerking. SOBI heeft het bedrijf geholpen Ruconest op de markt te brengen toen het zelf nog niet de middelen had om te investeren in commercialisatie van het middel.
Bescheiden investering
Een en ander is volgens De Vries ,,in goed onderling overleg'' besloten. Pharming hoeft niets te betalen om de rechten op Ruconest in de 21 betreffende markten van SOBI over te nemen. Het vergt volgens de topman een eveneens bescheiden investering om de eigen verkooporganisatie te versterken.
In een kleine veertig landen in de regio blijft SOBI wel verantwoordelijk voor de distributie. De contracten lopen nog een paar jaar door, zei De Vries.
Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl